一个SaaS公司从成立到走向上市的平均时间是十年，而在上市前财年营业利润实现正增长的企业仅为29%。摆在万亿级市场面前的，是大部分SaaS难以实现盈利的问题。

       几年前，如果跟客户提什么SaaS，相信很多人听不懂——不就是个“做软件的”？但现在谈生意，要是不扯点什么大数据、云服务啥的，可能就很难继续谈下去——这是市场变化的结果。

       近几年，“上云”成为热潮。在IDG发布的《2016年企业云计算调查》中，70%以上受访企业表示已经至少运行着一个云应用。每年IT总预算有将近30%的钱投入在了云计算里，其中SaaS占去的份额就有45%。而在今年，企业平均在云计算方面的投入更是达到了162万美元（还只是保守数字）

       相较于欧美而言，国内的云计算发展落后10年，但在近年迎来爆发式的增长。权威调查数据显示，受访企业对于SaaS的选择率已经超过52%。同时，随着《云计算发展三年行动计划》的印发，云计算更是被上升到强国驱动力的重要地位。工信部预测三年后的市场将达到4300亿更是引来众多玩家摩拳擦掌。

       如此来看，SaaS正在迎来发展的良机，再加上SaaS易部署，边际成本低，抢占现有软件市场的速度令人咂舌。可为什么前期连自己的温饱都难以解决？

       不是盈利点的问题，不成熟的市场业态才是罪魁祸首

        1、花多赚少，入不敷出。

       对于普遍的SaaS公司来说，客单价是一大问题。大客户前期基本已被传统软件公司掏空，并且对于这些大客户而言，产品使用的稳定性和延续性使其很难成为增量客户。因此，大部分SaaS公司都把注意力转到了小微企业。国内有数千万家中小企业，市场可观，但同样存在致命缺陷：
        1）.客单价低。小公司更注重成本，单笔成交量较小且一旦出现价格更为低廉的产品很容易就被替换掉。
        2）.生命周期短。根据有关数据显示，国内的中小企业平均寿命为两年半，实际上有可能更短。而对于SaaS而言，一家客户的生命周期至少要大于3倍客户获取成本才能实现可持续增长。

        3）.烧钱做广告，也是影响盈利的一大原因。
      在单笔成交量小又没有用户基数的情况下，许多SaaS服务商往往采用这两条解决办法：1.免费。互联网公司前期推广使用的招数，基本已被用烂。2.广告。花钱请明星打广告是C端做市场的惯用伎俩，而在TO B领域，纷享销客与钉钉也砸下过亿元级别的投入。数据显示，大部分的SaaS公司销售和市场成本（55%）甚至超过了研发成本（25%）与综合行政管理成本（20%）的总和。但C端的打法毕竟不同于B端，对于企业而言，更重要的是你的产品是否能产生价值，一旦产品弱势，哪怕你广告打的天花乱坠也不会有人买单。

       2、没有清晰的盈利模式

       互联网公司的奇特之处就在于，哪怕你前期没有明确的商业模式，也可能做成现象级的存在，比如当时差点50万被卖掉的QQ。而在企业应用市场上，诸如阿里的钉钉也玩起了这套。

       如果说马爸爸有一个社交梦，那么钉钉可以算是在“来往”之后从另一个角度帮他圆了梦。今年年初，钉钉对外宣称用户数已超300万，随后推广市场、广告造势更是花了不少钱。但在盈利问题上，除了少数几个增值板块有模糊的定价策略外，其余都还在纯烧钱阶段。当然了，阿里自身有着众多的资源，即使是烧钱也烧得起，毕竟还在探索中。可不管成功还是失败，也不是一般公司能玩得来的。普通的SaaS企业没有明确的商业模式，基本属于自毁前程。

       3、造血能力弱，过分依赖资本输血

       SaaS市场经历了几轮的爆发期， 目前已被横向、纵向切分成了成百上千个细分领域，伴随着BAT等巨头入场，市场竞争更是开始趋于白热化。

       而初创企业由于前期自我造血能力弱，面临激烈的市场拼杀，则不得不依赖于资本的介入。据拓扑社报道，在资本疯狂涌入的2016年，SaaS行业风险投资总额达到70亿美元！资本对于行业的看好给了创业公司发展的机会，但同时也带来反面效果：过度依赖融资推动企业发展和扩展致使企业自身缺乏迫切感，造血能力薄弱。热钱太多更是滋生了不少泡沫，许多企业投后发展远不如预期。在人工智能等其他新风口冲击下，SaaS整体投融资环境大不如前。

       在投资趋向理性之后，单纯依赖资本输血的企业越来越难以为继，缺乏自我造血能力的SaaS企业只剩感慨：资本寒冬已至。（来源：SaaS服务观察）